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Negocio Rentable en Internet

rod — Fri, 01 Oct 2010 19:00:39 +0000

Barcelona, España (PRWEB) January 4, 2007

Hoy en dÃa, Internet es usado por múltiples emprendedores que exponen su negocio para generar grandes beneficios asÃ mismos y a los que se afilian a ellos. Aunque no todos los negocios que se ofrecen por Internet garantizan su legalidad y rentabilidad.

Nosotros hemos estudiado cientos de negocios y ciertamente, tan sólo podemos salvar muy pocos que cumplan con dos criterios tan exigentes: Legalidad y Rentabilidad.

De los negocios que nosotros hemos estudiado, vamos a recomendar el que a nuestro juicio creemos es actualmente el mÃ¡s honesto, constante y creciente.

Se trata de los fondos de inversión de alta rentabilidad expuestos en el portal web:

ganar dinero

Al entrar el interesado, se le explica paso a paso que hacer de un modo sencillo para empezar elevadas rentabilidades mensuales que alcanzan hasta el 50% de interés mensual de la cantidad invertida.

Nuestros estudios durante mÃ¡s de 4 años sobre los negocios que se van generando por Internet nos han llevado a concluir, sin duda alguna, que ElSabioGanaDinero realmente ofrece una verdadera oportunidad de negocio rentable, sencillo y legal al alcance de cualquier usuario de Internet.

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Ventas por E-mail

rod — Thu, 02 Jul 2009 23:10:02 +0000

Vender Información por email es una de las operaciones más rentables en estos días. Tu puedes empezar tu pequeño negocio y hacerlo florecer.

No tienes que ser un escritor o tener experiencia en poner a funcionar un negocio. Todos los pasos en la configuración de un pedido comercial por email es muy simple, fácil de darle seguimiento y te puede producir un segundo ingreso, o hasta construir una rentable oportunidad de negocio de tiempo completo.

Las ventajas que te proporciona tener tu propio negocio son infinitas, pero más que todo, te proporciona un sentimiento de logro y cumplimiento mientras ayudas a otras personas a adquirir el conocimiento que ellos quieren y que pagan por ello.

Como hacerse rico en Internet sin pagina web

rod — Thu, 02 Jul 2009 07:04:29 +0000

El pequeño libro que está entre sus manos no tiene otra ambición que desarrollar el espíritu de empresa que bulle en
usted. Esta obra excluye los aspectos legales de cada país que no incumben al autor. Es imposible entrar en el detalle
de la normativa que es función en gran parte de la situación personal de cada uno.

Abre un negocio de comida

rod — Sun, 22 Mar 2009 22:50:31 +0000

Por: Nora Castaños y José Manuel Ruiz

Sigue la tendencia del cuidado de la salud e iníciate en el segmento conocido como fast-good: alimentos sanos y nutritivos preparados en forma rápida y a buen precio.

Cuando la carga de trabajo te impide salir a comer, la solución es tomar el teléfono y hacer un pedido a domicilio. Hasta hace pocos años, la comida estilo fast-food era sinónimo de “chatarra”. Hoy, los cambios en los gustos de los consumidores y la preocupación por cuidar la salud ha llevado a que surjan nuevos conceptos: desde los QSR (por su nombre en inglés) para los restaurantes de servicio rápido, hasta los conocidos como fast-good, que combinan la pronta atención en el servicio con una comida sana y nutritiva.
Además de la rapidez en el servicio, este tipo de negocios se caracteriza por ser de fácil acceso, ofrecer precios moderados y manejar una cantidad limitada de alimentos sencillos de preparar. ¿Las ventajas? Tus clientes pagarán el consumo antes de obtener los alimentos y no gastarás en meseros. Eso sí, recuerda que necesitarás una ubicación estratégica, cercana a escuelas y oficinas o en una plaza comercial.

Muchas compañías ya adoptaron el concepto de fast-good como la nueva cadena española Summac Foods (www.summac.com), que en pleno centro financiero de Madrid y rodeado de empresas y oficinas, se enfoca básicamente a gente de negocios que no dispone de mucho tiempo para comer pero que desea hacerlo sanamente. Un estilo similar fue el que inspiró a David Vázquez del Mercado Habif para abrir en la ciudad de Metepec “Salad & Salad, ensaladas a tu gusto”, donde lo primero que encuentras es una barra con más de 25 ingredientes para preparar tu ensalada. La elavoran delante de ti y te la ponen en una ensaladera lista para comer o llevar. El platillo es de 100 gramos y cuesta $20. Y si deseas agregarle pollo u otra carne, el precio aumenta a $25. El plato incluye pasta, bebida, las vinagretas, aderezos y quesos que desees.

Con una inversión de no más de US$30,000 y a seis meses de haber arrancado, Vázquez del Mercado llegó a su punto de equilibrio, abriendo sólo cinco horas al día dentro de una plaza comercial y calcula que alcanzará el retorno de su inversión en seis meses más.

“La gente que busca un producto lo hace a una hora determinada, que es cuando yo atiendo”, comenta David. “Además, con este horario de atención ahorro en costos de luz y salarios”. De esta forma, calcula que antes de finalizar el año podrá abrir otra sucursal en el Distrito Federal, manteniendo un servicio que permite que sus clientes mantengan una alimentación sana sin perder más de 12 minutos en la preparación, que es el tiempo que necesita un comensal para recorrer la barra y escoger la ensalada.

Entre planeación, búsqueda y los trabajos de adecuación del local, David demoró cuatro meses en tener listo su negocio. Mientras tanto, contactó a sus proveedores de vinagretas y aderezos artesanales (100% caseros) que lo han diferenciado en sabor y calidad, cuidando también sus costos. Recuerda que el mercado de alimentos orgánicos sigue creciendo en México y el mundo. Puedes visitar la página de Alimentaria México (www.alimentaria-mexico.com), que en junio pasado integró un pabellón de estos productos en su expo de alimentos y bebidas.

No olvides dos puntos clave: ubicación estratégica y promoción de tu negocio. Por ejemplo, Equilibrarte (www.equilibrarte.com.mx), ubicada en el Centro Comercial Plaza Inn, de Avenida de los Insurgentes (Ciudad de México), ofrece sus servicios a los trabajadores de la Secretaría de Economía, Nafin, Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, Comisión Nacional Bancaria y de Valores, Poder Judicial de la Federación y de la Secretaría de la Función Pública, a quienes les hace un 10% de descuento. También puedes visitar las páginas www.baguetterias.com.mx y www.comidasaludable.com.mx. Son dos negocios de la Ciudad de México especializados en la venta de ensaladas, baguettes y otros refrigerios, ofreciendo servicio a domicilio en horarios de 12:00 p.m. a 6:00 p.m.

Cómo opera

Debido a que los negocios de comida rápida ofrecen sólo platillos definidos, se manejan estándares tanto en sus procesos como en su administración. Normalmente, surten sus ingredientes a través de compras al mayoreo. La higiene es clave, así que después de seleccionar y desinfectar muy bien las verduras, debes congelarlas para evitar que se descompongan y así mantener tus ingredientes frescos.

Contar con un refrigerador industrial te ayudará a evitar la pérdida de humedad y a conservar la calidad del producto, y también te facilitará el incluir variedades fuera de temporada en tu oferta.

Si te interesa abrir un negocio en este giro, considera los siguientes cuatro puntos:

1 Dónde está la oportunidad. Por lo regular, el margen de utilidad en el sector de alimentos llega a ser de más del 50%. Una gran ventaja es que sólo contratarías al personal de cocina y mostrador, ahorrándote los salarios de los meseros. Toma en cuenta que puedes extender tu negocio al explotar el segmento de box lunch, enfocado a empresas de servi-cios de transporte escolar o turístico. ¿Cómo funciona? Tu negocio surtirá los refrigerios que se ofrecen a los pasajeros durante el viaje. Existen muchas escuelas o institutos que organizan seminarios en los que, en vez de contratar los alimentos en el lugar del evento, economizan en las comidas al proporcionar esta clase de almuerzos en sus coffee breaks (recesos) o en juntas de negocios.

2 Comensales que buscan lo sano. Aunque no tengan mucho tiempo, este tipo de personas se sienten atraídas por alimentos prácticos como ensaladas, sándwiches, baguettes o chapatas. Todo a un precio razonable. El segmento más adecuado para este giro son los adultos jóvenes, quienes prefieren las comidas prácticas y los establecimientos informales cercanos a sus lugares de trabajo. El 60% de los clientes de Salad & Salad son familias y también asisten muchos hombres preocupados por cuidar su salud y combatir la obesidad alimentándose sanamente.

3 Servicio a Domicilio. Establecer una política para que tus clientes ordenen sus pedidos 30 minutos antes de la hora de comida en servicio diario y 48 hrs. antes cuando se trate de un servicio semanal.

Crea una página de Internet para recibir pedidos vía Web. Es imprescindible que arranques con, al menos, una línea telefónica. También debes delimitar tu Zona de Reparto.

Los negocios de comida rápida normalmente tienen un área de entrega limitada a un kilómetro a la redonda de su establecimiento, con un consumo mínimo de un refrigerio (en un rango de $35 a $40 de consumo).

4 Ofrece esta opción si ya tienes un negocio. Qué faes? es una empresa familiar que los Reyes Fernández abrieron hace dos meses en el centro de la ciudad de Toluca. La inversión de esta cafetería fue de $200,000. En su menú ofrecen ensaladas, sándwiches, baguettes, croissants y bisquets. Al estar cerca de edificios de oficinas de gobierno, casi el 50% de sus ventas corresponde a pedidos a domicilio de personas que trabajan en los alrededores.

Luis Miguel Reyes y su mamá, Patricia Fernández, atienden el negocio. Ellos han implementado el sistema de crédito a gran parte de su clientela oficinista, a quienes les cobran semanalmente por sus consumos diarios. “Aquí vienen o nos encargan sus baguettes desde los vigilantes de los edificios hasta los empleados de alto nivel”, dice el emprendedor. Las actividades del negocio están divididas entre ambos: uno se encarga de atender y el otro de las compras, uno se queda en el local mientras el otro supervisa a los repartidores. Qué Faes? también cuenta con un foro de expresión para artistas que tocan música en vivo por las noches, concepto que Alberto está muy interesado en vender.

No olvides:

* Ofrecer siempre buenos productos, alimentos frescos y de calidad.

* Evaluar la capacidad de distribución y respetar a toda costa los horarios de entrega acordados.

* Brindar un excelente servicio: rápido, amable y tomar en cuenta las demandas y suger-encias de la clientela.

* Contar con un horario accesible y de acuerdo a la zona donde se ubique el negocio.

Inversión Inicial

Siguiendo la estrategia de entrega a domicilio o “para llevar” con el concepto de comida rápida, saludable y económica, contempla el alquiler de un local con excelente ubicación en una zona de oficinas, el cual puede ser pequeño, pues su principal actividad será el reparto.

Equipa una superficie de 25 a 30 metros cuadrados con una barra de mostrador y otra barra fría de acero inoxidable que contendrá todos los ingredientes para que el cliente pueda escoger sus propias ensaladas. También monta tres mesas para que los clientes que acudan al local puedan sentarse en lo que les entregas su comida.

Los gastos de adecuación del local ascenderían a $66,800 (el 40.6% de la inversión total), mientras que el desembolso en mobiliario y equipamiento de cocina sería de $28,590 (es decir, el 17.3%).

En tanto, los electrodomésticos como la licuadora, picadora, extractor de jugos, cafetera y el indispensable refrigerador de vitrina, se llevarían $30,387 (o sea el 18.5%) más otros $4,751 (2.9%) para comprar enseres de cocina (como vajillas, tarros, baterías, tablas para picar, rebanadores, juegos de cuchillos, etc.).

Los insumos básicos como los contenedores plásticos desechables y la compra inicial de insumos para preparar los cafés y los alimentos ascienden a $8,155 (el 5%). Por otro lado, la adquisición de dos motocicletas -que representarán tus vehículos de reparto- costaría $20,398, equivalente al 12.4% de la inversión.

Estos rubros más los $5,400 (el 3.3%) correspondientes a otros gastos como los permisos y licencia de funcionamiento, y la impresión de menús y flyers para repartir a los clientes al momento de entregarles sus pedidos. El total de la inversión inicial para poder abrir un negocio de fast-good es de $164,481.

Ejercicio financiero

Qué Faes? y Salad & Salad venden diariamente unos seis kilos de ensalada de 100 gramos cada una preparada a gusto del cliente.

En este modelo hipotético se contempla arrancar entregando 65 refrigerios a domicilio por día, lo que en un escenario moderado supone atender entre 40 y 45 clientes, pues normalmente algunos ordenan más de una pieza. El rango de precios de consumo va de $35 a $75 (dependiendo del tipo de ingredientes de la ensalada o de la baguette).

Este ejercicio supone vender a un precio promedio de $55, lo que al primer mes correspondería a un total de 2,015 pedidos surtidos que daría ventas totales por $110,825. Así, al restar $38,285 del costo de los alimentos más $36,154 de gastos fijos, tendrías utilidades de $36,683.

En el siguiente ejemplo, al décimo segundo mes de operaciones (diciembre) y al aumentar cinco pedidos mensuales después del tercer mes se llegaría a los 100 pedidos diarios, arrojando ventas totales de $170,000.

De esta forma, al restar los gastos fijos y de comida, queda una ganancia de $60,853, alcanzando poco más de $1 millón de ventas acumuladas al cierre del primer año de operación.

Con estos volúmenes de ventas se podrán cubrir los $559,874 de gastos totales acumulados al primer ejercicio, y que corresponden a los pagos mensuales de renta del local ($15,000), luz ($1,500), salarios de la cocinera ($4,000), salarios de los dos repartidores ($3,500 cada uno) y la compra de materiales desechables ($7,041 en promedio por los millares al mes).

Concepto/ Prom. Mensual

Notas de venta. 2,462

Ingresos. 88,620

Gastos. 46,656

Ganancias. 41,964

También se contemplan los gastos de transporte para hacer las compras, así como la gasolina de las motos para la distribución ($4,000 y $912, respectivamente); los insumos para ofrecer café, jugos y pastelillos o empanadas como complementos ($902 y $2,524, respectivamente); $200 en promedio para comprar artículos de limpieza y el pago de la línea telefónica ($1,200).

De esta manera, el promedio mensual de egresos sería de $46,656, que al ser cubiertos por los $88,620 de ingresos promedio al mes generarían ganancias mensuales de $41,964 por alcanzar ventas promedio de 2,462 entregas a domicilio al mes.

Herramientas:

Salads & Salads. David Vázquez del Mercado Habif. 01 (722) 2107 587/ 01 (722) 2177 738. dumh@comunicacionlider.com

Qué faes? Patricia Fernández Guazo y Luis Miguel Reyes Fernández. 01 (722) 2158 245

Fuente: SoyEntrepeneur

El Plan de Negocios

rod — Sat, 28 Feb 2009 13:49:10 +0000

Si usted piensa que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta imposible, no se desanime; usted no es el único en esta situación.

Por ello, consultamos con los expertos quienes compartieron con Entrepreneur algunos tips prácticos para escribir un plan de negocios exitoso. Antes que nada, le recomendamos revisar -y hacer a un lado- los grandes mitosque rodean a la preparación de un plan de negocios. Después de ello, usted estará listo para poner manos a la obra.

Descartando los Mitos

Mito # 1: Los planes de negocio son aburridos. “Para nada”, asegura Vicki L. Helmick, una consultora de negocios en Florida. “Si usted está entusiasmado con su negocio, deberá sentirse feliz de hacer un plan para que éste sea todo un éxito”. Su plan de negocios es justamente el mecanismo que le permitirá articular su visión sobre lo que quiere lograr su compañía, a dónde se dirige y cómo va a llegar allí, para después delinear una estrategia que convierta sus metas en realidad.

Mito # 2: Los planes de negocio son complicados. Un buen plan de negocios no debe ser formal ni complejo, explica Helmick, pero deberá ser conciso y estar bien escrito. “Para un negocio simple, bastan dos o tres páginas”, dice. “Incluso, puede escribir hasta 20 ó 30 páginas e incluir gráficas o tablas. La clave es que sea lo suficientemente claro como para marcarle una especie de mapa hacia dónde dirigir su negocio”.

Mito # 3: No necesita ponerlo por escrito. Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por escrito los planes de su empresa, pero tener toda la información en su cabeza no es suficiente. Además de que al tenerlo por escrito le será más fácil recordarlo, comprometerse a escribir un plan de negocios lo obligará a enfocarse cabalmente en cada paso a seguir en su proceso de crecimiento, considerar todas las consecuencias posibles y lidiar con los asuntos a los que preferiría ignorar. Así también, contar con un plan por escrito, le permitirá tener una mayor conciencia, no sólo sobre su negocio, sino sobre su desempeño como empresario. Después de todo, una vez que haya puesto su plan por escrito, se verá obligado a seguirlo cabalmente o, si no, a inventar una buena razón para hacer las cosas de un modo distinto. Finalmente, si usted tiene socios de negocios, un plan por escrito reducirá los riesgos de malentendidos o conflictos futuros.

Mito # 4: Sólo tiene que hacerlo una vez. Escribir un plan de negocios no es un asunto de una sóla vez en la vida. “No escriba un plan, se congratule por ello y luego lo eche en el olvido”, advierte Helmick. Este deberá convertirse en una herramienta que le servirá para dirigir su compañía todos los días. Si usted busca obtener un préstamo de cualquier tipo, ya sea de una institución bancaria o de otros inversionistas posibles, necesitará mostrarles por escrito un plan consiso que demuestre la viabilidad de su negocio. Su plan deberá contener una proyección a futuro a, por lo menos, cinco años. “Bajo el paraguas del término “plan de negocios” usted necesita un plan a un año; uno a dos años y uno a cinco años”, asegura Helmick.

“Cada año, asegúrese de actualizar sus planes y metas de modo que siempre mantenga una estrategia enfocada, tanto a largo como a corto plazo”.

El Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo de un plan de negocios es una sinopsis de su plan. Aquí, deberá establecer claramente el concepto de su negocio, los puntos financieros básicos (proyecciones de venta y requerimientos de capital) así como el estatus actual de su compañía. Identifique también al dueño (o dueños), así como a cada persona que integra el personal clave del negocio y cómo cada uno contribuye a desempeño del mismo. Por ejemplo, puede que usted tenga experiencia previa en el manejo de negocios o bien que haya contratado a alguien con un impresionante currículum o buenas conexiones de negocios. Finalmente, establezca claramente lo que su compañía ha logrado hasta el momento presente. Aun una empresa pequeña puede listar sus logros, tales como registro de una patente, elaboración de un prototipo, resultados de una prueba de mercadotecnia, etc.

Descripción del Negocio

Primero que nada, estudie la industria en la que su negocio opera y el mercado al que se dirija. Después, describa a su compañía, incluyendo su estructura operativa (ventas al menudeo, mayoreo, manufactura o servicios); su situación legal (es una sociedad anónima, una cooperativa, una sociedad civil, etc.); su base de clientes, productos oservicios y métodos de distribución. Enfatice qué es lo que separa a su negocio de sus competidores y de otros jugadores en su industria.

Estrategias de Mercado

Defina el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estime la participación de mercado que -de manera realista- piensa tener; cómo fijará los precios, cómo piensa promover su producto y cómo va a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en sus esfuerzos de mercadotecnia. Puede utilizar esta sección para definir su estrategia de mercadotecnia, o bien puede desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo haga, necesitará un plan de mercadotecnia extenso que incluya sus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/ o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que usted intenta hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo pueda revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios.

Análisis de la Competencia

Identifique claramente a sus competidores actuales y futuros y analice sus fortalezas y debilidades. Comprenda las razones detrás de loséxitos y/ o fallas de los demás de modo que usted pueda afinar y detallar su propia estrategia mercadológica. Sea específico, detallado y brutalmente honesto; no deje que el exceso de optimismo haga parecer a su plan como un sueño imposible de realizar.

Planes de Diseño y Desarrollo

Describa el diseño de su producto y cómo será desarrollado en el contexto de la producción y el marketing. Si su compañía está basada en la comercialización de un producto nuevo, invención propia, incluya un plan de prueba o testeo, revisiones constantes y una evaluación final de lo más completa. Asegúrese de incluir en su presupuesto recursos para la compra demateriales, costos operativos y administrativos y servicios profesionales.

Planes Operativos y de Dirección

Demuestre cómo su negocio funcionará día a día. Quién será responsable de qué, cómo desempeñará cada quien sus funciones, y cuálesserán sus necesidades de capital y gastos. Demuestre que usted cuenta con los recursos necesarios (instalaciones, equipo, materiales y mano de obra) para operar como lo planea.

Componentes Financieros

Este punto es fundamental en su plan de negocios y deberá incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo. Estos reportes muestran una perspectiva histórica, así como una proyección hacia el futuro de su situación financiera.

Estrategias y Tips Prácticos

Escribir un plan de negocios no tiene que seguir necesariamente una secuencia lógica. Por ejemplo, cuando desarrolle una estrategia de mercadotecnia, necesitará también considerar sus propias finanzas, de modo que puede moverse libremente de una sección de su plan a otra antes de concluir. Cada sección de su plan deberá incluir sus metas y estrategias. Helmick recomienda fijar una meta a largo plazo y luego dividirla en pequeñas piezas que pueda manejar. “Puede decidir, por ejemplo, que en cinco años estará generando ingresos por US$ 2 millones”, dice.

Ahora, deténgase un poco. ¿Cuál es la tasa de crecimiento más realista para su negocio? Si es 20 por ciento, entonces para llegara los US$ 2 millones en el año número 5, necesitará estar en US$ 1.6 millones en el año 4; US$ 1.3 millones en el 3, US$ 1millón en el año 2 y US$ 800,000 en el año de inicio. ¿Qué debe hacer para lograr alcanzar esa meta? ¿Cuántas unidades deberá vender y qué deberá hacer para venderlas? Divida esa meta a largo plazo en pequeñas metas a corto y mediano plazo, por semestre, trimestre, mes, semana e, incluso, diariamente. Luego, incorpore ese tipo de planeación en su plan de negocios. Los planes de negocios no deben escribirse en piedra y aun los mejores planes necesitan modificarse de acuerdo con las circunstancias que rodean a un negocio. Simplemente, asegúrese de estudiar bien esos cambios y determinar cómo un cambio en un área afectará al resto de su compañía. Por ejemplo, si usted cambia su producto, ¿cómo afectará esto el empaque del mismo? Si usted modifica su estrategia de mercadotecnia ¿necesitará ajustar su producción para satisfacer la creciente demanda? ¿Cómo impactarán dichos cambios su situación financiera?

Finalmente, Helmick advierte: utilice su plan de negocios para crear valor en su compañía. “Lleve a cabo este proceso como si estuvieraconstruyendo una compañía que pronto piensa vender”, dice.

“Busque la forma de incrementar el valor de su empresa, ya sea a travésde la adquisición de activos, servicio al cliente o propiedad intelectual y luego, periódicamente, evalúe sus logros.

Puede que nunca tenga que vender su negocio, pero esta técnica le ayudará acrear una compañía sólida. Jacquelyn Lynn es una escritora free-lance que se especializa en asuntos denegocios, administración y mercadotecnia.

Fuente: SoyEntrepreneur

Negocios por Internet – ¿Qué puedo vender por Internet?

rod — Thu, 27 Nov 2008 15:52:46 +0000

En este artículo quiero contestar una pregunta que me hacen con mucha frecuencia, sobre todo aquellas personas que quieren tener un negocio en Internet pero no saben por dónde empezar.

La pregunta es: “Yo no tengo un producto, no tengo un servicio. ¿Qué puedo vender?”

Siempre digo: “Se está planteando o se está haciendo la pregunta equivocada”.

Cuando nosotros hablamos en términos de Marketing, y uno empieza pensando en el producto y después trata de determinar qué mercado, qué público objetivo es el que está potencialmente interesado en ese producto, estamos empezando al revés.

Mi sugerencia, y lo que realmente da resultados, no solamente en Internet, sino fuera de Internet, es empezar por el proceso completamente opuesto. Empiece primero con el mercado y después determine cuál es el producto o productos que pueden satisfacer las necesidades de ese mercado. Ese es el secreto. Si no lo captó, lealo de nuevo, es así de importante.

¿Por qué? Les voy a dar un ejemplo muy sencillo.

Digamos que usted dice: “Voy a promover un producto por Internet y el producto va a ser el producto X”. Lo empieza a fabricar o compra los derechos o compra una franquicia o se une a una oportunidad de negocio, porque usted cree que es un producto que va a tener mucha salida. Y en muchas ocasiones la gente me dice: “Es un producto que todo el mundo necesita”. Y me lo dicen así: “Es que todo el mundo lo necesita”. Yo solamente digo: “Ojalá que aterricen pronto”, porque ese es un error.

¿Por qué es un error? Porque usted se mete en esa franquicia, se mete en esa oportunidad de negocio y después no tiene ni idea de cómo contactar al público objetivo al cual le quiere vender ese supuesto producto o servicio. Entonces, usted empieza a probar por mercado, le va a vender a los abogados. Resulta que los abogados no están interesados. Mañana le ofrece a los educadores, pasado mañana a otro grupo, y como todo el mundo supuestamente necesita ese producto, usted no se enfoca a un campo, a un nicho de mercado específico.

Mi propuesta tiene mucha más lógica. Ahora, no es que sea una propuesta mía ni que yo me la haya inventado. Es una propuesta que lleva más de cien años de existencia, más de lo que lleva de existencia el Internet.

Lo primero que usted debe hacer es escoger un nicho de mercado, preferentemente un nicho de mercado que esté apasionado en un tema, algo que lo mueva interiormente, y que ese grupo sea fácilmente localizable en Internet. Ya sea porque pertenecen a una asociación, o porque tienen algún tipo de afinidad, bien sea psicológica, empresarial, profesional, etc.

Una vez que usted decide “Quiero dirigirme a ese segmento del mercado”, lo primero que tiene que hacer es meterse en la cabeza de ese público objetivo, conocerlo al dedillo, como si estuviera tratando de reconocer su propia mano. Tiene que saber en dónde se congregan, qué leen, con qué frecuencia lo leen, a qué se suscriben, qué programas de televisión ven, no ven programas de televisión, a dónde viajan, qué tanto dinero tienen, y si tienen dinero para comprar su producto, porque si no tienen ese público objetivo tampoco le va a servir. Su proyecto será un fracaso también en esa instancia.

Cuando usted determina su público objetivo, sabe que es fácilmente localizable, que tiene el dinero para comprar y que ya están comprando, usted simplemente les pregunta; los encuesta, va a la librería local y ve qué es lo que se está publicando en las revistas, qué está circulando en las publicaciones especializadas para ese sector, ve qué es lo que la gente ya está comprando.

Una vez que usted tenga todo el conocimiento de esa psicología, simplemente les pregunta y les ofrece lo que ellos quieren. Ahí está todo el secreto del Marketing. No cometa el error de primero conseguir un producto y después salir a ver a quién se lo vende, porque en ese caso, lo que está haciendo es tratar de venderle a todo el mundo y no va a terminar vendiéndole absolutamente a nadie.

Entonces, revierta el proceso. Empiece primero en el mercado, y después decida cómo va a despachar usted ese mensaje y en qué medios.

Recuerde: Internet no es la panacea ni es el único medio donde usted puede hacer llegar su mensaje. Es más, yo abogo por el uso de múltiples tecnologías para hacer llegar su mensaje. Hay muchas actividades fuera de Internet que se pueden utilizar para potenciar sus negocios dentro de Internet. O al revés, usted puede utilizar muchas herramientas de Internet para potenciar su negocio fuera de Internet.

De manera que no piense que Internet es lo último y lo mejor, y la solución a todos los problemas y a la comercialización de productos o servicios, porque no lo es. Internet es simplemente un medio más en el que usted puede hacer llegar ese mensaje al mercado.

ALVARO MENDOZA
MERCADEOGLOBAL

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